Näiteid kontaktis olevate müügipostituste kohta. Kuidas kirjutada müügiteksti: suurepärane näide

Kas teate, mis on "müügijärgne" või "müügijärgne"? Järelmüük on protsess, mille käigus veendatakse ostjat, et ta tegi õige valiku... toote ja müüja valiku. Miks see oluline on, kui müük on juba toimunud?

Müügiprotsess lõpeb traditsiooniliselt müüja jaoks kliendi lahkumisega. Mõne jaoks - varem, kliendi ettemaksu ajal :) Selles pole midagi üllatavat - müüja peab juba uuele kliendile ja tema rahale järgi jooksma.
Millal müük ostja jaoks lõpeb? Tasumise hetkel tema jaoks just algab “müük”. See jätkub tootega karbi avamise ja naisega arutamise hetkel. Jumal hoidku, see jätkub arusaamatusega "kuidas see sisse lülitada" või miks see ei tööta. Ja kui toode on heaks kiidetud, töötab ja vastab ootustele, on sel hetkel tunne, et müük on toimunud.

No miks peaks müüja nendest ostja kogemustest hoolima, võite küsida?

1. Tööjõukuludelt odavaim müük on müük vanale kliendile.
2. Müüa uuele kliendile on alati võimalik, sest lisaks sellele, et müüja veenda teda, et sinu pakkumine väärib kliendi tähelepanu, peab müüja ka ostjat veenma, et just temaga (müüjaga) tasub ostjal äri ajada. koos.
3. Vana ja kliendi testitud toote uuenduse müümine vanale kliendile - suures plaanis on see vaid aja küsimus ja kas kliendil on raha uue ostu jaoks (iPhone 3, 4, 4s, 5,... . ja varsti 5s), pole teda enam võimalik veenda, et sa pead seda tegema – siin on vaja muid tööriistu: intriige, tunnetel mängimist.

Mida teha, kuidas pärast müüki õigesti müüa jätkata?

4. Seks naise jaoks peaks kestma veidi kauem, kui magavale mehele tundub.

Siin on minu telefoninumber, täna kuni kella 23:00-ni ootan teie kõnet ostuga seotud küsimustes! Nõus?

5. Küsi kliendilt küsimusi, mis suunavad teda jätkama suhtlemist Sinu ettevõtte, brändi, toodetega.

Kas olete meie veebisaidil käinud? Kas teate, kust juhiseid PDF-vormingus alla laadida? Kuu aja pärast on selle jaoks ümbris müügis, kas sa tead peakomplekti? Kus on meie failiarhiiv koos juhiste, sertifikaatide ja videotega, kas tead? Kas olete meie kohta lugenud?

6. Teeninduskeskus, raamatupidamine, logistikaosakond ei ole konfliktihaldurid. Nad parandavad, loevad ja veavad seal asju, kuid nad ei tea, kuidas suhelda.

Öelda: "hoidke kõik rahulolematud kliendid endale" ei vasta tõele, kuid "hoidke kliente, kellele müüte rohkem" on sada protsenti tõsi

7. Sa võid väsida klientide otsimise, “genereerimise” protsessist, võid pikalt hängida kõrgematel tasanditel või...

Müüa tarvikuid vanadele klientidele algse ostuga võrreldava summa eest.

8. Kaubandusturundus saab tegelikult hoo sisse alles siis, kui müük on juba toimunud.

Püsikliendile allahindlusega tarvikud, Trade-In programm, allahindlusprogrammid, säästuprogramm. Kutse proovisõidule - millegipärast kasutavad seda aktiivselt ainult automüüjad?!

9. Sisemüük ja järelmüük on eraldi juhtimine. Halb on see, kui aktiivne müügijuht tegeleb “järelmüügiga”, aga kui keegi seda ei tee, on veel hullem. 10. Mida ostja endast maha jätab? Kui maksate ainult kauba eest, on see halb. Kontaktandmed CRM-is on head. Aga andmebaasi tahaks ka jätta: kliendistaatus, laste ja abikaasa sünnipäevad, huvid jne...

Pöörduge konkreetselt ostja poole ja seoses sellega, pakkudes uusi tooteid, teenindusprogramme või vahetades mõne muu toote vastu. Sellest peaks saama norm ja see puudutab jällegi sisemüüki.

Neid on ka 11, 12... aga kõik need on pärast teie ettevõtte, toote, kaubamärgi mõistmist. Üks asi on muutumatu – peab olema müügijärgne ja müügijärgne juhtimine – nii müüjate kui ka turundajate aktiivne mure.

Mida teha, kui vajate Instagrami müügipostituse näidet või selle valmistamise retsepti? See on õige, lugege seda märkust. Hiljuti hakkasin oma kontot selles sotsiaalvõrgustikus aktiivselt reklaamima.

Saate teada, kuidas veenduda, et teie postitusi loetakse, meeldivad ja kommenteeritakse, isegi kui see on tavaline teade jõulumänguasjade müügist laost. Ja lõpuks, vastavalt traditsioonile, parim osa: nipid ja eluhäkkid, mis aitavad teil oma kontot konkurentidest eristada.

Ja kõigepealt alustame müügipostituse määratlemisest ja kirjeldame selgelt ka selle struktuuri.

Mis on müügipostitus Instagramis?

Olen kindel, et olete kohanud sarnaseid postitusi sotsiaalvõrgustikes, kus nad aktiivselt oma teenuseid müüvad. Ma ei taha neid postitusi lugeda, veel vähem kommenteerida. Pealegi, kui näete selliste tekstide all ka kommentaare, võite olla kindel, et selline tegevus on petmine.

Kuid see materjal ei puuduta Instagrami konto. Siin käsitleme kitsamat teemat: müügitekstide kirjutamist, mida tellijad aktiivselt ja vabatahtlikult kommenteerivad.

Minu arvates ei saa Instagrami müügipostitus olla lihtsalt teave kaupade või teenuste müügi kohta. Kaasaegses reaalsuses on niimoodi võimatu midagi müüa.

Hea müügisisu peab vastama konkreetsetele vajadustele. Vaatame neid.

Kihlus

Asjatundlikult kirjutatud müügitekst Instagramis ei tohiks müüa! Ja see on üks tähtsamaid asju, mida edukas inimene teadma peab. . Kas turundajad on ikka veel kindlad, et inimesed lähevad sotsiaalvõrgustikesse midagi ostma?

Kujutage nüüd ette ennast oma kohalesihtgrupp. Pärast tööpäeva jõuate koju. Kerite oma voogu, lähete kõigile sotsiaalmeedia kontodele, mis teid huvitavad, ja seal on postitusi, mis kutsuvad teid midagi ostma. Kas olete tõesti valmis kulutama raha esimese pakkumise peale, mida oma uudistevoos näete?

Kasulikkus

See on üks reeglitest . Iga postitus Instagramis peaks olema lugejale kasulik, eriti kui see on müüv. Lisage oma sõnumi sisusse praktilist ja kasulikku teavet, isegi kui kavatsete pakkuda tasuta ärinõustamist.

Ideaalis, kui tekst lahendab mõne teie Instagrami konto tellija kitsa probleemi. Kuid selleks peate hästi tundma oma sihtrühma ja kõiki probleeme, mida saate tänu teie teenustele lahendada.

Huvi

Iga sisuväljaanne peaks äratama publiku huvi, mitte soovi klõpsata tellimusest loobumise nupul. Kui järgite selles artiklis toodud näiteid Instagrami postituste kohta, võite ennustatavalt saavutada hea huvi tekstide müügi vastu.

Publiku huvist postituse vastu pead teadma järgmist: lugejat tuleb huvitada kuni teksti teise lõigu lõpuni.

Pakkumine

Sisestage kindlasti Instagrami müügipostituse lõppu , millest ei saa keelduda. See punkt on publikule sõnumi kirjutamise eesmärk.

Tavaliselt on see allosas. Kui lisaks pakkumisele endale lisada kiireloomulisus (tähtaeg) ja üleskutse tegevusele, siis on sellise postituse müügitase palju kõrgem.

Tekib küsimus: kas Instagramis on müügipostituse jaoks selge samm-sammult struktuur? Proovime selle koos välja mõelda.

Samm-sammult juhised müügipostituse jaoks

Põhimõtteliselt on kõik tippblogijate postitused Instagramis kirjutatud põhimõtte järgi . Kuid selle sotsiaalse võrgustiku konkreetsete kohandustega. Kui järgite artikli selle jaotise juhiseid, saavad teie postitused aktiivseks.

Tegevust Instagramis tuleks mõista järgmiselt: meeldimine, kommenteerimine, postituse lemmikute hulka salvestamine, konto tellimine ja mis kõige tähtsam - otsesõnum. Selle sotsiaalvõrgustiku algoritm on konfigureeritud nii, et see "meeldib", kui inimesed suhtlevad kontoga privaatsõnumites.

Niisiis, vaatame läbi sisu müügi struktuuri.

Tähelepanu

Hea postitus algab lugeja tähelepanu köitmisest. Kuna Instagram on suhtlusvõrgustik inimestele, kes tajuvad infot visuaalselt paremini, on fotograafial võtmeroll.

Tänapäeval ei piisa lihtsalt pildi postitamisest ja selle töötlemisest sisseehitatud vaikefiltrite abil. On märgatud, et loovusega tehtud kontod koguvad keskmiselt rohkem tellimusi kui need, kus fotosisu on kaootilises järjekorras.

Ideaalis peate välja mõtlema oma sisustiili ja seda postitusest postitusse kordama. Konto on uutele tellijatele atraktiivne, kui postitusi ühendab ühine visuaalne stiil.

Teine tegur, mis lugeja tähelepanu mõjutab, on pealkiri. Sellest saate lugeda, kuidas pealkirju kirjutada . Nad peaksid tellija konksu tõmbama, et ta lõpetaks oma uudistevoo kerimise ja loeks postitust üksikasjalikumalt.

Teise võimalusena võite fotole pealkirja panna. Internetis vilksatas teave, et Instagrami otsingualgoritm hakkas sellistele postitustele vähem tulemusi andma. Seetõttu peaksite piltide tekstiga hoolikalt töötama. Lihtsalt vaadake tegevust postituste all, kus on piltidel tekst.

Huvi

Pärast seda, kui oleme inimese tähelepanu köitnud, peame tema tähelepanu hoidma nii, et ta loeks postituse lõpuni. Instagrami müügipostituse kaks esimest lõiku on huvi säilitamiseks kõige olulisemad.

Ideaalis paljastavad need read lugejat köitnud pealkirja olemuse. See on selline taustalugu, mis tekitab soovi lugemist jätkata. Kõige köitvamad on postitused, mis algavad provokatiivse pealkirjaga ja annavad seejärel väikese ülevaate kahes esimeses lõigus.

Pidage meeles, et need 2 lõiku võtavad umbes 300 tähemärki! Nii et kasutage neist maksimumi. Kirjutage tekst ilma veeta ja dubleerige teavet.

Nõuanne: väga sageli näete postituses asesõnu (mina, meie, sina, sina), mida saab ja tuleks tähendust kaotamata eemaldada. Nii salvestame mõned tähemärgid 2100 märgi hulgast, mis on ühes Instagrami müügipostituses

Soov

Edasi tuleb info, mis sunnib inimest ostuotsust langetama. Peab ütlema, et müügiposti 100% ümberarvestamist on võimatu saavutada. Mõned lugejad ei taha toodet osta, mis on täiesti normaalne. Ärge kunagi seadke eesmärki meeldida kõigile neile, kes müügipostitust vaatavad.

Ploki kirjutame soovist lähtuvalt vajadustest , lahendades mõned kitsad probleemid. Näiteks saate anda praktilisi soovitusi, kuidas uusaastapühade ajal kaalust alla võtta ja maitsvat toitu süüa.

See plokk on peamine. Siin paljastatakse kõik müügipostituse eelised ja eelised, miks tasub teilt osta, miks on pakkumine ainulaadne jne. Ärge unustage, et märkide arv tekstis on rangelt piiratud, seega eemaldame mittevajalikud sõnad. Teksti puhastamiseks rämpssõnadest saate kasutada teenust Glavred.

Tegevus

Viimane punkt Instagrami müügipostituse struktuuris on üleskutse tegevusele. Tehke reegel, et lõpetate kõik oma postitused, mitte tingimata müüvad, sõnadega, mis julgustavad lugejat tegutsema.

See võib olla üleskutse meeldida, kommenteerida, tellida. Kui esitate lugejatele küsimuse teksti lõpus, siis on suur tõenäosus, et inimesel tekib soov sellele vastata. Seega saab postitus kommentaari, mida Instagrami otsingualgoritm väga hindab.

Müügipostituse puhul on üleskutse lihtne. Selleks järgige päises olevat linki või kirjutage üksikasjade täpsustamiseks privaatsõnumites või jätke kommentaar täpselt määratud sõnadega.

Näiteks selleks, et tellija saaks teavet kaalulangetuskursuse kohta, võite paluda jätta kommentaar, mis algab sõnadega: "Soovin osalemise üksikasju." Nii kogume huvitatud tellijaid.

Nõuanne. Iga üleskutse tegevusele või müügiettekanne peaks sisaldama piiratud otsust. Teenust saate kasutada kuni teatud ajani.

Enda brändimine

Nüüd, kui oleme välja mõelnud müügipostituse üldise ülesehituse ja millistel põhimõtetel see on kirjutatud, vaatame mõnda näidet, mis on nüüdseks blogijate seas populaarsed.

Postitage näide nr 1 – kirjutage, mida näete

Mis on selle postituse mõte? Inimestele meeldib, kui blogi autor kirjutab sellest, mis tema elus siin ja praegu toimub. Olgu selleks tavaline tööpäev või vahejuhtum teel. Võib-olla on see mõni suursündmus, mis tänapäeval teie linnas toimub.

Näidake kõike ilma liialduseta. Saate pildistada oma töökohta, fotot konverentsi esiridadest, millel osalete, kaadreid tõsisteks läbirääkimisteks valmistumisest ja nii edasi.

Ärge häbenege asjaolu, et töökoht võib olla koristamata või konverentsil on vähe inimesi ja saal haigutab tühjadest kohtadest. Saate valida nurga, mis silub kõik puudused.

Postitusplokid "Kirjutage, mida näete"

1. Valjuhäälne ja ootamatu pealkiri, mis on seotud praegu toimuvaga. Ettevõtte tööhetked, millega olete seotud, annavad erilise võlu.
2. Selgitus, miks otsustasite toimuvast kirjutada. Nimeta motivatsioon, miks postitus kirjutati. Parim on, kui lugu on tõsi ja kirjeldate tõelisi sisemisi motiive, mis ajendasid teid märkust kirjutama
3. Toote kirjeldus, mida soovite esitleda, kuid ümbritseva olukorra kontekstis. Siinkohal "seome" toote selle sündmusega, mis ajendas meid postitust kirjutama. Lihtsalt uskuge: mis tahes kahte konteksti saab ühendada. IN õpime selliseid postitusi koostama autopiloodil.
4. Üleskutse tegevusele ja miks peate pakkumist kohe kasutama. Alustuseks võite kasutada selliseid fraase: ostke, järgige linki, kirjutage otsesõnumisse, esitage tellimus, broneerige koht. Kuid aja jooksul vältige otseseid tegusõnu.

Siin on näide sellisest postitusest:

Peamine raskus selles postituses on toote sidumine siin ja praegu toimuvaga. Selleks võite kasutada järgmisi fraase: "Ja siis ma mõtlesin, et", "Muide, mul on praegu müük", "See tuletab mulle meelde, et minu kursus töötab täpselt samamoodi."

Selliseid fraase kasutades saate ostupakkumise siduda teie ümber toimuvaga. Peamine asi selles küsimuses on koolitus. Pidage meeles eduka blogija ütlemata reeglit: mida rohkem postitusi, seda paremini need välja kukuvad.

Näidispostitus nr 2 – enne ja pärast

Selle postituse mõte on näidata lugejale toote võimalusi. Näiteks kaalulangetuskursus, kehavenitused, mlm-ist rahateenimine. Potentsiaalse kliendi jaoks on olulised mitmed punktid.

Struktuur "Enne ja pärast"

1. Pealkiri, milles kirjeldame olukorda "Enne" ja "Pärast". Siinkohal võtame arvesse, et numbrid on pealkirja lisavõimendiks. See nimi tõmbab rohkem tähelepanu. Lisaks toimivad suurepäraselt fotod, mis näitavad olukordi "Enne" ja "Pärast".
2. Kirjeldame üksikasjalikumalt kõike, mis juhtus enne, kui varasemad kliendid toodet või teenust kasutasid. Proovige kirjutada ilma veeta, kuid andke võimalikult palju üksikasju. See muudab teie müügipostituse Instagramis atraktiivsemaks. Mida rohkem üksikasju, seda tõenäolisem on, et lugeja tunneb end ära ja võtab teie sõna.
3. Selles lõigus näitame tulemusi, mis on võimalikud tänu toote kasutamisele. Kirjeldame olukorda "Pärast". Me mäletame, et "kurat peitub detailides". Need tuleks lugejale anda. Et inimene usuks tulemuse kirjeldusse, on kõige parem, kui see on toodet kasutanud inimese ülevaade või reaalsed tulemused.
4. Ettepanek ja üleskutse tegevusele. Selles plokis kirjeldame pakkumise eeliseid, miks peate seda kohe või piiratud aja jooksul ära kasutama. Ja loomulikult üleskutse tegevusele. Kogenumad blogijad Instagramis esitavad oma müügipostitustes kaudseid üleskutseid ilma tegevusverbideta.

“Enne ja pärast” töötab suurepäraselt infoäris ja nendes niššides, kus on mõõdetav tulemus. Kuigi ma isiklikult usun, et igas valdkonnas, isegi nn pehmes nišis, on näitajaid, mida saab mõõta. Kuidas sellist “ümberpakkimist” teha, näete allolevast videost:

Sellise ülesehitusega postitus töötab suurepäraselt, sest see näitab lugejale selgelt punkti A, kus ta praegu on, ja punkti B, kus ta olla tahab. Kasutage seda postitust mitte rohkem kui üks kord 2 nädala jooksul, et selline struktuur teie publikut "ära põletaks".

Näidepostitus nr 3 – valu paljastamine

Selle müügipostituse erinevus teistest seisneb selles, et tekst on võimalikult lühike. Mis kirjeldab kliendi "oletatavat" valu ja seejärel kirjeldab järgmises lõigus probleemi lahendust.

Postituse struktuur

1. Kõva pealkiri kliendi probleemiga. Saate lisada , mis aitavad Instagrami müügipostitusel lugejat haarata.
2. Kirjeldame valu üksikasjalikumalt. Samuti osutame probleemi mitmele kõrvalmõjule. Võtame näiteks teenindusjaama. Kliendi valu: auto rike. Transpordivahendi kadumisega kaasnevad lisaraskused: ühistranspordiga tööle sõitmine, suvel pole võimalik maale minna jne. Teisisõnu, see blokk on tagajärjed, mis juhtuvad, kui probleemi ei lahendata.
3. Pakume oma toodet toote või teenuse kujul. Kirjeldame selle eeliseid teiste turul olevate pakkumiste ees. See plokk pole midagi muud kui(USP).
4. Üleskutse tegevusele koos ajapiiranguga kiireks otsustamiseks. Selles müügipostituses saad kasutada otseverbe: klõpsa, kirjuta, telli.

Kui selline postitus õigesti kokku panna, näeb see välja nagu trollimine. Sageli ei olnud inimesel enne sellise teksti lugemist vaja teenust või toodet osta.

Emotsioon = tegevus

Selle postituse eesmärk on tekitada lugejas tugev emotsionaalne reaktsioon. See saavutatakse, tekitades esmalt tugeva negatiivse emotsiooni ja seejärel neutraalse või positiivse emotsiooni.

Mis eesmärgil turundajad sellise reaktsiooni saavutavad? See on väga lihtne: selleks, et inimene tegutseks, vajab ta motivatsiooni. Ja selleks, et motivatsioon tekiks, on vaja tugevat emotsiooni.

Inimesed teevad oste, sest tahavad osta. Nad on motiveeritud midagi ostma. Sellised kavatsused on ankurdatud tugevate emotsioonidega. Kui sellist reaktsiooni pole, siis pole ka motivatsiooni, mis tähendab, et ostu pole.

Enda brändimine

Manipuleerimine, ütlete? Ja milline! Kuid ma pean teid kurvastama või rõõmustama: igasugune müük on katse sundida inimest tegutsema. Seega on müümine peaaegu alati manipuleerimine ja sellesse asjaolusse tuleks suhtuda tavapäraselt.

Näide postitusest nr 4 – Esemete ellu äratamine

Väga huvitav tehnika Instagrami müügipostituse kirjutamiseks. Kui valdate seda tehnikat, värvitakse teie postitusi ereda emotsionaalse komponendiga. Ja sellepärast.

Sellise teksti kirjutamiseks peate õppima seostama elusolendite omadusi elutute objektidega. Oletame, et müügipostituse teemaks on mutrivõtmete müük, siis sellise teksti pealkiri võib olla üks variantidest: hea sõber, kes on alati valmis aitama.

Siin on veel üks teenindusjaama võimalus: "Kui teie auto on haige." Või teine ​​võimalus: "Mida teha, kui teie autol on kurguvalu." Või: "Vahetame teie autole kingi."

Kuidas kirjutada "Me äratame objektid ellu"

1. Emotsionaalne pealkiri, millele lisandub elav elutu. Näited on toodud ülalpool.
2. Kirjeldame, kui halvasti tunneb end inimese probleemide allikas. Näiteks: katkine jalgrattaosa kannatab selle all, et sellest ei saa omanikule kasu. Teine näide: uusaasta kingitus on mures, et see jääb poe letile kasutuks.
3. Kirjutame sellest, mis saab siis, kui kõik läheb paremaks. Milliseid lisahüvesid saab remonditud jalgratta või aastavahetuse kingituse omanik? Millised emotsioonid valdavad elutut eset, kui see oma omanikuga kohtub.
4. Kutse tegevusele toote nimel. Ärge unustage, et pakkumine peab olema ajaliselt piiratud.

Tellijad on seda postitust lugedes üllatunud. Omandage selline tööriist ja teie postitustele mitte ainult ei meeldi, vaid ka kommenteeritakse neid mõnuga.

Sel viisil kirjutatud müügipostitus võib esile kutsuda sama tugeva emotsionaalse reaktsiooni nagu ülaltoodud näitepostitus. Te ei tohi üle pingutada ja kasutage neid vahendeid ettevaatlikult. Mitte rohkem kui kord nädalas.

Jõudsime selles artiklis kõige olulisema asjani. Jah, siin hoitakse traditsiooniliselt kõige huvitavamaid “kiipe”. Annan teile mõned näpunäited, mis aitavad teil müügipostitusi reklaamida.

Oluline märkus. Instagram pole ainuke allikas . Sihtklientide meelitamiseks on vähem töömahukaid meetodeid. Algavad Instagrami blogijad peavad kulutama raha esimese tuhande sihitud tellija peale. Kui töötate koos , siis toimub konto reklaamimine palju kiiremini tänu vastastikusele PR-le ja kõigi osalejate aktiivsusele.

Emotsioonidest napib

Inimesed naudivad sest nad tahavad lihtsalt lõbutseda. Ärge proovige toodet otsekohe müüa. Nüüd see ei tööta. See, kas müük tuleb või mitte, sõltub oskusest teksti kirjutamise kaudu emotsioone esile kutsuda.

Pidage meeles, et Instagram on visuaalne sotsiaalne võrgustik. Tekstisõnumite limiit siin ei ületa 2100 tähemärki. Kasutage neid tõhusalt. Selles suhtlusvõrgustikus valitsevad emotsioonid. Andke need oma lugejatele ja nad armastavad teid.

Kaamerate taga

Vaid kolm aastat tagasi ei pööranud suured kaubamärgid Instagramile tähelepanu. Usuti, et see sotsiaalvõrgustik on omamoodi fotode ja mälestuste ladu. Instagrami konto loomise ainus eesmärk oli lihtsalt telefoni kettaruumi säästmine.

Nüüd on maailm muutunud. Suured ettevõtted hakkasid Instagramist ligi tõmbama liiklust, mida oli varem keeruline raha tagasi teenida. Miks sellised muutused toimusid? Inimesed hakkasid vähem uskuma reklaamidesse televisioonis, Google'is ja Yandexis.

Tellijad reageerivad palju kergemini, kui ettevõtjad näitavad oma ettevõtte sisemust. Kui konto taga tunned end elava inimesena oma rõõmude, võitude ja kaotustega.

Enda brändimine

Kui soovite potentsiaalsete klientide ees usaldust tõsta, hoidke kindlasti Instagrami kontot isiklikult. Täitmine kuni sisu selles suhtlusvõrgustikus on võimatu delegeerida.

Kes on maailma kõige armsam?

Kuidas oleks võimalik Instagrami postituste müümist käsitlevas artiklis jätta hashtagid mainimata? Need on märksõnad, mille järgi inimesed teavet otsivad. Tavaliselt tähistatakse neid märgiga "#". Näiteks: #sisekujundus, #psühholoogia, #suurepäraste inimeste tsitaadid.

Õpime eristama hashtage väljaannete arvu järgi. Kategooriaid on neli.

4 hashtagide kategooriat

1. Rohkem kui 1 miljon väljaannet
2. Rohkem kui 100 tuhat väljaannet
3. Rohkem kui 10 tuhat väljaannet
4. Ülejäänud on alla 10 tuhande väljaande.

Näpunäide: postituste müümisel kasutame 1-3 hashtag'i miljoni postitusega postituse kohta, kuid ära korda neid! Kui kasutasid oma nišis 1 parimat hashtag'i, siis järgmises postituses kasutame mõnda teist.

Sa ei saa samu hashtagesid kopeerida, vastasel juhul võite saada Instagramist varjukeelu. Jah, selline ebameeldiv asi on kõigist kinnitustest hoolimata olemas.

Enda brändimine

Võtmepäringute kasutamine on üks viise parimate tulemusteni jõudmiseks. Kujutage vaid ette, et teie müügipostitus Instagramis võiks olla mitu nädalat Populaarsete rubriigi ülaosas ja täiesti tasuta?

Kuidas seda teha? Õppige hashtagidega töötama ja saavutage postituse all aktiivsus esimestel elutundidel. See on müügipostituse eduka reklaamimise võti. Selleks kogukond loodi. , kus rakendatakse kõiki selles artiklis kirjeldatud põhimõtteid, et teie postitused oleksid kõige silmapaistvamatel kohtadel.

"Sisu on kõik," ütleb teile iga sotsiaalvõrgustikega töötav spetsialist. Tekstimaterjali hulk sotsiaalvõrgustikes kasvab lumepallina. Kasutaja peab olema valiv, et valida selles kaoses kvaliteetset ja kasulikku teavet. Inimesed on väsinud mallipostitustest, sõnumite kuivast kirjakeelest, toretsevate pealkirjadega otsereklaamist ja hüüatustega täidetud keskpärastest tekstidest.

See artikkel räägib sellest, kuidas iga päev huvitavat ja kasulikku sisu luua. Jagame oma arutelu kaheks osaks: üldine sisu ja müügisisu. Ja alustame viimasest.

(reklaami)postituste müük

Reklaamteksti kirjutamine on klassikalise tekstikirjutamise kunst. Seetõttu soovitan ennekõike lugeda selliseid raamatuid nagu Joe Vitale “Hüpnootilised reklaamtekstid”, Dmitri Koti “Kuidas mitte koera süüa” ja Sasha Karepina “Oma tekstikirjutaja”. Nendest raamatutest leiate müügiartiklite loomise tehnikaid ja nende näiteid.

Reklaamtekstidel me lähemalt ei peatu, kuna suhtlusvõrgustikes toimivad paremini tekstid, mis ei ole suunatud otsemüügile. Inimesed külastavad neid ju lõbutsemiseks, mitte ostma, seega reageerivad nad reklaamile negatiivselt. Siiski on mõned hoiatused:

Kui me räägime postitustest brändikogukonnas, siis reklaami tajuvad kasutajad vähemalt neutraalselt, kui see on kirjutatud copywritingu reeglite järgi (selgitab ostu eeliseid, töötab vastuväidetega jne). Peaasi, et teie voogu ei muudetaks pidevaks reklaamivooks.

Reklaamipostitused teistes kogukondades. Inimeste suhtumine reklaami sõltub sel juhul otseselt sellest, kui sageli seda sinna pannakse. Ahned administraatorid riskivad varem või hiljem kaotada sissetulekud ja abonentide lojaalsus.

Mitmed näited postituste müügist

Varud

Kampaaniad sobivad hästi sotsiaalmeedias müümiseks. Neile sobib otsereklaamipostitus eeldusel, et see jõuab sihtrühmani.

Temaatiline repost

Sel juhul ei soovita ma kirjutada: "Maailma parim kogukond, liitu!" Näide vastuvõetava meetodi kohta kogukondade jaoks, kus positsioneerimine põhineb huvidel: "VKontakte'is on ilmunud psühholoogiakogukond." Või veel parem, temaatiline repost mõnest teisest kogukonnast, millel on soovitud avalikkuse kordumatu allkiri.

Samas, mida rohkem kogukondi teemadesse mahub ja ei ole konkurentsivõimelised, seda parem.

Küsitlus

Nõuanne: Vahet pole, kas tegemist on kommertspostitusega või mitte.

Lihtsaim näide on lisada postitusele küsitlus. Inimesed vastavad neile hästi, nii et nad vastavad. Mõju " tähelepanu fookuse nihutamine».

Pärast selle artikli lõpuni lugemist saate teada, kuidas teha Instagramis müügipostitust, nimelt kirjutada sellele tekst ja kujundada pilt. Kirjeldame samm-sammult toiminguid, mida järgides saate soovitud tulemuse - rakendused ja müük.

Niisiis, jätkame reklaamimist hõlbustava teabe üksikasjaliku esitlemisega, sealhulgas „SocialKiti” abil ( ).

Postituse müük Instagramis: samm-sammult juhised

Foto kujundus

See on võib-olla sellise suhtlusvõrgustiku nagu Instagram jaoks kõige olulisem aspekt. Võite olla kindel, et enamik potentsiaalseid tarbijaid lihtsalt kerivad madala kvaliteediga ja esteetilisest vaatepunktist ebaatraktiivset fotot.

Seetõttu on foto kujundamisel äärmiselt oluline:

• Esimene kriteerium- kõik pildid peavad olema kvaliteetsed. Samas pole vaja kaasata professionaalset fotograafi, piisab kaasaegsest hea kaameraga nutitelefonist.
• - kasutatavate toodete demonstreerimine. Me ei soovita kasutada klassikalisi tuttavaid fotosid tootest valgel taustal. Looge pilt, kus näete toote kasutamise protsessi; praktikas näeb see välja selline: kui müüte naiste riideid, siis peaks neid kandma ilus tüdruk, mitte rippuma elutult riidepuu küljes. Ja veelgi parem on müüa mitte eraldi eset, vaid terve pilt.
  

• Kolmas kriteerium- emotsioonid. Kõige keerulisem reaalsuseks tõlkida, sest selleks, et foto oleks elav ja edastaks vajalikke emotsioone, on oluline väga hästi tunda oma sihtrühma, nende probleeme ja soove.

Kas ma pean filtreid kasutama?

Proovige filtrite kasutamist minimeerida ja kui seda kasutate, on parem valida üks võimalus, et kõik pildid oleksid samas stiilis.

Kvaliteetsete tootepiltide saamiseks piisab, kui kasutada head valgustust või pildistada päevasel ajal.

Tekst fotodel ja kleebistel

Kas seda tasub kasutada? Pigem jah kui ei. Lõviosal uudistevoo piltidest pole pealdisi, mis tähendab, et foto, millel kuvatakse tekstisõnumi väljavõte, suurendab mõnevõrra potentsiaalse ostja huvi pakutavate toodete vastu.

Tähtis: tähed peavad olema suured ja ideaalselt sobima foto värvipaletiga. Ärge kasutage igasuguseid toretsevaid loosungeid, näiteks: "Edendamine!"; "Soodustus!" - see on pigem vastumeelne.

Ülaltoodud näites on tekst pildil endal ja postituse intrigeeriv algus.

Loomulikult ei taha enamik kliente pildistada, et saaksite oma toodet reklaamida, kuid leidub neid, kes nõustuvad ja need fotod tuleb avaldada. Rõõmsad ja rahulolevad kliendid on parim reklaam igale ettevõttele.

Müüa tekst

Pärast seda, kui oleme postituse foto korralikult kujundanud ja kliendi tähelepanu täielikult köitnud, peame nüüd teksti müügi abil õrnalt järgmise sammu juurde lükkama.

Kui kasutaja näeb voos postitust, kuvatakse talle foto all ainult teksti algus (kuni 90 tähemärki koos tühikutega), see tähendab, et nendes 90 tähemärgis peame kirjutama "soola", et lugeja klikiks nuppu "veel" ja loeb postituse lõpuni .

Mis see võiks olla? Ainulaadne müügipakkumine, allahindlused, tutvustused jne, kuid seda tuleks teha väga hoolikalt. Näide: "Ainult oktoobri lõpuni, kuu aega fitnessi vaid 2999 rubla eest ».

Teise võimalusena võite alustada müügiteksti, vastates ühele järgmistest küsimustest:

• Mis on selles pakkumises ainulaadset?
• Miks ma peaksin sinult ostma?
• Miks on praegu soodsam kaupu osta?

Näited: " Ainult meil on iPhone 8 enne kui kellelgi teisel linnas! või “Tee, mis soodustab kaalulangust – rohkem kui 1000 positiivset arvustust ».

Teine võimalus on tuvastadaprobleem/valu/vajaduskliendile ja paku välja lahendus (AIDA mudel).

Näide: "Kas otsite endiselt oma armukest? Kas veedate soojad suveööd oma kassi seltsis?

Täitke vorm meie veebisaidil ja me valime välja õige mehe, kes soovib teiega kohtuda.

Üleskutse tegevusele

Pärast intrigeerivat algust ja toote kirjeldust kõlab üleskutse tegevusele. Näited:

• Jäta selle postituse alla kommentaar “Soovin hinda” ja me saadame sulle oma hulgihinna.
• Postituses toodud hinna kindlustamiseks helistage kohe numbril __________________.
• Minge saidile - link on profiilis (ärge kunagi pange saidi linki postituse teksti, see ei ole ikkagi klõpsatav ja on ainult tüütu).
• Teenuse kasutajaks registreerumiseks kirjutage otse.

Peaasi, et ärge unustage oma profiili kirjelduses märkida oma telefoninumbrit, e-posti/poe aadressi ja linki ressursile, kus teie toode sortimendis asub ( Ja).

Hashtagid

Et meelitada ligi võimalikult palju kliente, kasuta hashtagesid – iga postituse jaoks saad kasutada 30 hashtag’i.

Praktikas näeb see välja järgmine: Müüme taimseid tooteid. Postitage oma müügipostitusse demonstratiivselt valmis roog, mis sisaldab seda köögiviljakomplekti. Klient tahab tulemust näha, ärgem olgem ahned ja andkem see talle.

Parem on valida hashtagide loend, mida kasutate ise või kasutades programmi SocialKit. Lisaks loo oma eksklusiivne hashtag, nt.#vegetables_from_company_name.

Näiteid müügipostituste kirjutamisest ja kujundamisest

Kas mõtlete oma müügi suurendamisele Instagrami kaudu? Siis tuleb avaldada kvaliteetsed müügipostitused. Oleme eespool juba kirjeldanud selliste postituste koostamise struktuuri, nüüd vaatame mõnda illustreerivat näidet.

Näide 1.

Ülesanne:luua kampaaniat reklaamiva lasteriiete poe müügipost.

Foto- visualiseerige ettepanek. Näiteks 3 asja 2 hinnaga. Paiguta pildile asjad, mis parasjagu aktuaalsed: sulejope + püksid = saapad. Märkige pildil olevas tekstis reklaamimise aeg.

Postitage tekst- kirjutame lastest, aga vanematele. Rõhk on eelkõige ettepaneku eelistel.

Üleskutse tegevusele- ütleme, et peate ostma kohe, kuna kampaaniaperiood on piiratud.

Paraku sisaldab lõviosa postitustest just sellist sisu, kuigi kampaania puhul pole vaja kaval olla.

Näide 2.

Ülesanne:kirjutage postitus, et meelitada kliente fotosessioonile.

Selles näites püüame muuta müüki varjatumaks ja mitte nii ilmselgeks; me ei müü "peapeale".

Foto- postitage üks parimatest töödest (mis sai varem kõige rohkem meeldimisi või positiivseid vastuseid). Vali töökoht teema järgi, kui soovid kliente meelitada pulmapildistamisele, teeme pildi pulmast, kui aastavahetuseks, siis aastavahetuse pildistamiselt. Me ei pane fotole teksti.

Postitage tekst- kasutada jutuvestmist. Rääkige mõni fotograafiaga seotud lugu; kui oli raskusi, siis rõhutage, et selle laheda foto tegemine nõudis pingutust; kui kõik läks ladusalt, siis vastupidi, rääkige meile, kuidas kõik algusest peale hästi läks ja kuidas see lõppes klient oli uute fotodega rahul. Üldiselt on idee selge, pidage meeles fotole eelnenud olukorda ja esitage see soodsas valguses.

Üleskutse tegevusele- kasutame defitsiidi päästikut ja näitame ära ajaperioodid, millal pildistamisele pääsete, millises ruumis see toimub ja kui palju see maksab.

Parem on mitte kasutada konkurentide avaldatud müügipostituste valmisversioone - kirjutage ise.

Kahjuks pole Instagramil veel funktsiooni, mis lubaks ühe postituse kinnitada päris ülaossa, et see voos alla ei kukuks. Kuid nüüd saate seda igal viisil parandada .

Kui teil pole aega ise postitusi kirjutada, otsige copywriteri teenuseid - saate tellida teksti keskmiselt 100 rubla eest.

Parim aeg müügipostituste avaldamiseks tuleks määrata statistiliselt – avalda postitus ja vaata vastust 1-2 tunni jooksul peale seda. Kuid kõige suurem tegevus ja ihaldusväärseim aeg avaldamiseks on: hommik – inimene ärkab ja vaatab sotsiaalmeediasse. võrgud, lõunasöök - mida veel ärilõunal ja õhtul teha - saate sarja vaadates ka instagrami vaadata.
Uute väljaannete automatiseerimiseks kasutage funktsiooni SocialKitis. Ja kui soovite mitte ühestki kommentaarist ilma jääda, seadke pärast avaldamist meie programmis kommentaaride jälgimise režiim.

Statistika

Jälgige tagasisidet, selleks on mitu võimalust.

• märkige oma Instagrami profiilis eraldi telefoninumber;
• lisa linkidele UTM-i sildid;
• korreleerida iga postituse avaldamise aeg ja kõnede arv mõne tunni jooksul pärast seda;
• Kui loete seda postitust, olete juba ammu Instagramis ettevõtte profiili loonud, mis tähendab, et saate vaadata iga postituse üksikasjalikku statistikat.

Nõuanne: ärge keskenduge ainult sisu müümisele Instagramis. Mitmekesistada oma sisu, suurendades seeläbi huvitatud kasutajate arvu ja meelitades ligi uusi tellijaid.

Lõpuks

Instagramis tõhusa müügipostituse loomiseks peate:

1. Esitlege oma toodet/teenust kvaliteetse pildi abil.
2. Kirjutage müügitekst postitusele, mis võib potentsiaalset ostjat huvitada ja julgustada teda järgmisele sammule (kommenteeri, helista, küsi hinnakirja).
3. Lisage vähemalt 30 hashtagi, mis on sihtrühmale võimalikult lähedased.
4. Jälgi statistikat.

Järgides ülaltoodud soovitusi, saate seeläbi luua müügipostitusi , ja sellele järgnev analüüs ja , muudab iga uue väljaande veelgi tõhusamaks. Mis kindlasti mõjutab kasumi kasvu.

Rohkem videoid meie kanalil – õppige SEMANTICA abil internetiturundust

Et mõista, mis on müügipost, kaalume lihtsat analoogiat. Oleme kõik lugenud ajalehti ja näinud lehti, kus on reklaam. Siit leiate väga erinevaid kuulutusi: kinnisvara müük, vana kaamera müük, uue rõivabutiigi avamine. Postituste müümine sotsiaalvõrgustikes sarnaneb kuulutustele ajalehes.

Müügipostituste tüübid

Müügipostitusi saab esitada erinevat tüüpi:

1. Traditsioonilised reklaamid.
2. Kampaaniate läbiviimine.
3. Andke teavet allahindluste kohta.
4. Tõeliste klientide arvustuste postitamine.
5. Reaalsete fotode postitamine tootest/teenusest.
6. Fotode postitamine staaridest/kuulsatest inimestest, kes hoiavad teie toodet käes.

Kuidas teha müügipostitust

Kuna peate kirjutama sotsiaalvõrgustike jaoks kohandatud müügipostituse, otsustage, millisele platvormile te selle postitate. Postitus VKontakte'is erineb postitusest Instagramis või Facebookis. Vaatame, kuidas luua iga sotsiaalvõrgustiku jaoks reklaampostitus.

Kokkupuutel

Siin tuleks palju tähelepanu pöörata teksti esitletavusele ja selle esitusviisile. Liiga pikka teksti pole vaja kirjutada. Kui tähemärkide arv ületab 280 tähemärgi, ei kuvata kogu sisu ja kuvatakse link "Kuva täis". Enamasti kerivad kasutajad selliseid postitusi lõpuni lugemata.

Proovige tihendada tekst 280 tähemärgini. Emotikone saate lisada, kuid ainult siis, kui see on postituse teemaga põhjendatud. Näiteks sobivad need piisavas koguses, kui müüte lilli. Kuid kui pakute advokaadi teenuseid, näevad sellised kaunistused naeruväärsed.

Lõpetage oma postitus pildiga. See ei tohiks olla pilt, kus punasel taustal on kollaste tähtedega kirjutatud “Allahindlused”, “Tasuta”, “Ainulaadne pakkumine” jne. Samuti ärge postitage fotosid, mida iga kasutaja on juba sadu kordi näinud. Kui võtate pildi Internetist, proovige tagada, et see poleks liiga klišeelik ega kulunud. Veenduge, et sellel ei oleks logosid ega vesimärke, ja postitage ainult kvaliteetseid pilte.

Instagram

Instagramis müügipostitusi avaldades pöörake erilist tähelepanu pildile. Põhifotod siin kindlasti ei tööta. Parem on teha oma tootest ise foto või dokumenteerida tööprotsess. Pidage meeles, et Instagrami kasutajad on publik, kes eelistab pilti vaadata, mitte selle all olevat teksti lugeda. Seega, isegi kui kirjutate suurepärast teksti, kuid pilt pole atraktiivne, jäetakse teie postitus tühjaks ja seda ei arvestata. Saate paigutada teksti otse pildile. Muidugi mitte kõik. Parim on panna pildile pealkiri, mis ütleb teile, mida teie postitus käsitleb, näiteks "Talvekollektsiooni allahindlus". Kirjutage pildi all lühidalt oma ettepanekust.

Facebook

Kui võrrelda loetletud sotsiaalvõrgustike kasutajaid, siis on Facebookis kõige rohkem lugemist lugev publik. Kuid on üks hoiatus: neile ei meeldi siin ilmselge reklaam. Seetõttu ärge alustage väljaande teksti üleskutsega tegevusele või looga oma toodetest/teenustest. Esmalt rääkige lugejatele huvitavaid fakte, mis on seotud teie ettevõttega, jagage teadmisi või lugusid oma isiklikust praktikast. Linkige oma kommertspakkumine selle teabega ja asetage see postituse lõppu.

Müügipostituste mallid

1. Probleemi tuvastamine. Seda saab teha küsimustega või väitega, et paljud inimesed kogevad selliseid ja selliseid raskusi.
2. Toote või teenuse kirjeldus. Siin ei pea te lihtsalt ütlema, mis see on ja kuidas see töötab, vaid selgitama, kuidas teie ettepanek aitab olemasolevat probleemi lahendada.
3. Eelised ja eelised. Tehke neist nimekiri, mitte kindel plokk. Vältige abstraktsioone, väärtushinnanguid ja klišeesid. Näiteks kirjutate "Naiste kottide parimad hinnad". Millega võrreldes soodne? Ja kellele need kasulikud on? See võib olla kasulik ühele ostjale, kuid mitte teisele. “Naiste kotid alates 1500 rubla” - see on juba selgem.
4. Motivatsioon tegutseda. Peate julgustama publikut tegutsema ja üleskutse peab olema selgelt väljendatud: helistage, jätke palve, osalege aktsioonis.

Näited müügipostitusest

Vaatame 2 näidet: üks lasteriiete poe jaoks (kaupade müük) ja teine ​​fotostuudio jaoks (teenuste müük).

Näide nr 1.

Pilt on all, kui see on VKontakte, ja ülaosas, kui see on Instagram. Peate ettepaneku visualiseerima. Kui tegemist on „1+1=3“ kampaaniaga, peate kujutama 3 asja; kui need on allahindlused, on parem paigutada allahindlusprotsendiga pilt kampaanias sisalduva toote taustale.

Tekst. Arvestame toote eripäradega. Tehke kindlaks, kellele toode on suunatud: stiilsed ja noored tüdrukud, jõukad mehed, noored emad. Järgmiseks koostage tekst ülaltoodud malli järgi sobivas stiilis. Ärge unustage üleskutset tegevusele: Tellige täna ja saage tellimus homme kätte / helistage juhatajale ja valige kleit jne.

Loominguliste lasterõivaste veebipood "Grow Up" pakub Venemaa disaineritelt väikelastele mõeldud rõivaste ostmist. Siit leiate rõivaid poistele ja tüdrukutele vanuses 3 kuud kuni 6 aastat. Kauplus “Grow Up” on:

• Autori mudelid, ebatavalised stiilid ja värvid.
• Rätsepa teenused.
• Tasuta kohaletoimetamine Moskva piires.

Telli mistahes ese talvekollektsioonist ja saad teiselt 50% allahindlust!

Näide nr 2.

Pilt on näide heast tööst, valitud vastavalt spetsiifikale. Näiteks on teil pakkumine pulmapildistamiseks – postitage foto pulmast.

Liigume edasi teksti juurde. Teenuste müümiseks sobib kõige paremini lugude jutustamine. Kirjeldage selle fotoga seotud liigutavat lugu. Võite mõelda välja armastusloo ja seda rääkida. Asi on selge, siis oleneb kõik olukorrast. Üleskutse tegevusele sisaldaks puudujäägi päästikut, viidet reklaamimise ajakavale jne.

Müügipostitused on kaupade ja teenuste reklaamimiseks tõhusad. Kuid selleks, et need tõesti toimiksid, peate lähenema nende ettevalmistamisele asjatundlikult, mitte reklaamiga üle pingutama ja oma pakkumisest ausalt oma klientidele rääkima.